Discovery
Vi sætter os ind i produktet, markedet, salgsprocessen og de erfaringer, I allerede har.
Kontakt os ↗Pilotforløbet
Bevis kvaliteten, før vi skalerer.
Alle samarbejder starter med et afgrænset pilotforløb. Målet er at dokumentere kommerciel værdi og skabe et fælles grundlag for en langsigtet, performancebaseret løsning.
Formålet
Piloten er ikke slutmålet. Den er beviset.
Vi bruger pilotperioden til at validere ICP, datakvalitet, budskaber, kvalificeringskriterier og mødernes reelle salgsværdi. Når modellen virker, designer vi næste fase, så vores incitamenter følger jeres resultater.
Det betyder gennemsigtighed fra første samtale, løbende feedback og ingen skalering, før begge parter kan se kvaliteten.
Fra fundament til skalering
Målgruppe og kriterier
Vi definerer ideelle virksomheder, relevante roller og præcis, hvad et kvalificeret møde betyder.
Research og forberedelse
Vi bygger prospektlisten, validerer kontakter og udvikler en samtaleramme, der lyder som jer.
Outreach
Vi tager kontakt, skaber relevans og afdækker, om der er et reelt grundlag for næste skridt.
Levering
Møder afleveres med klare noter, forventningsafstemning og den information, jeres sælger har brug for.
Evaluering og optimering
Vi gennemgår respons, mødekvalitet og feedback og justerer løbende targeting og budskaber.
Før vi starter
Et pilotforløb kræver mere end en liste og et manuskript.
De vigtigste forudsætninger skal være fælles, før den første kontakt. Det beskytter jeres brand og gør evalueringen anvendelig.
Et tydeligt marked
Vi skal kunne afgrænse, hvilke virksomheder og beslutningstagere der er relevante — og hvem vi bevidst ikke kontakter.
En fælles definition af kvalitet
Et møde er først kvalificeret, når de aftalte kriterier er opfyldt, og begge parter ved, hvad næste samtale handler om.
Adgang til salgsfeedback
Vi skal kunne følge møderne videre i processen. Ellers kan vi måle aktivitet, men ikke forbedre den kommercielle kvalitet.
Vil I først forstå vores rolle i markedet? Se, hvordan vi arbejder som en ekstern salgsfunktion.
Succesparametre
Aktivitet er kun interessant, når den skaber kommerciel værdi.
Kvalificerede møder med den rette profil
Høj mødedeltagelse og korrekt forventning
Dokumenteret læring fra markedet
Bedre targeting, budskaber og kvalificering uge for uge
Et fælles beslutningsgrundlag for en performancebaseret model
Efter piloten
Vi skalerer kun det, der kan forklares.
Evalueringen skal vise, hvor kvaliteten opstår: i målgruppen, budskabet, timingen, kvalificeringen eller overleveringen til jeres sælgere. Først derefter beslutter vi, om modellen skal skaleres, justeres eller stoppes.
Hvis grundlaget er stærkt, fastlægger vi næste fase og en kommerciel model, hvor ansvar og incitamenter følger den værdi, samarbejdet faktisk skaber.
Læs den faglige forklaring på pilotmodellen ↗Ofte stillede spørgsmål
Før I starter et pilotforløb.
Hvad bliver aftalt, før pilotforløbet starter?
Vi afstemmer målgruppe, beslutningstagere, kvalificeringskriterier, budskaber, rapportering og ansvar. Det skal være tydeligt, hvad Pipeline Group må love på jeres vegne, og hvornår en dialog skal afleveres til jer.
Hvordan vurderer I, om piloten virker?
Vi ser ikke kun på antallet af bookede møder. Vi vurderer også relevans, mødedeltagelse, forventningsafstemning, feedback fra jeres sælgere og om dialogerne udvikler sig til reelle salgsmuligheder.
Er pilotforløbet performancebaseret?
Piloten skal først skabe et troværdigt datagrundlag. Når vi kan se, hvad der skaber værdi, kan næste fase tilrettelægges med en mere performancebaseret model og incitamenter, der passer til jeres salgsproces.
Hvad sker der, hvis modellen ikke er klar til at skalere?
Så skalerer vi ikke. Vi samler læringen, gør de vigtigste usikkerheder tydelige og vurderer sammen, om målgruppe, tilbud, budskab eller kvalificering skal ændres, før indsatsen fortsætter.
Lad os tage en ærlig snak
Skal vi bygge jeres næste salgspipeline?
Fortæl os om jeres produkt, målgruppe og ambitioner. Så vurderer vi sammen, om Pipeline Group er det rette match.